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 | パートナー様向けセミナー潜入レポート vol1


皆様はじめまして!パートナー様を担当しているセールスエンジニアの萩原と申します。

パートナー様向けの支援活動の一環として、勉強会や展示会の参加をさせていただいていることはご存知でしょうか?
これは製品のラインナップや機能の知識をパートナー様に深めて頂くことで、安心してDell EMCの製品をご拡販頂けるようにという支援内容の一つとなります。

こちらも基本的に無償で行っておりまして、パートナー様の営業様・SE様向けにパートナー様の事務所にお邪魔させていただくのは勿論のこと、パートナー様が主催してエンドユーザ様を集客するようなセミナーや展示会への参加といったこともご対応させていただきます!

セミナーの内容はご興味のある製品に特化した説明は勿論のこと、時間や内容につきましては事前にご相談させていただけますので、ある程度フレキシブルにカスタマイズすることも可能となります。

今回は弊社パートナーの株式会社ソフトクリエイト様(https://www.softcreate.co.jp/)で開催されたエンドユーザ様向けのセミナー、「1時間でわかる!?HW予算取り対策」に参加させていただきましたので、その内容につきましてご紹介させていただきます!




本セミナーではブースでの製品展示とセッションを実施させていただきました!
セッションのテーマは今話題のHCI(ハイパーコンバージドインフラ)についてです。

↓実際のブースの展示写真



ブースではサーバーの蓋を開けてコンポーネントを一つ一つ解説させていただくことで、「普段サーバーを開けて見ることがないので面白かった」という声やPowerEdgeの内部配線の綺麗さに驚いていたお客様もいらっしゃいました!
#中々サーバーの中身を見る機会はないですからね・・・。
SEも自信をもってお勧めできる製品ですので、かなり饒舌になったりします。

↓セミナーの風景 今回はHCIのショートセッションを実施させていただきました。



セッションではHCIとは何か?から始まり、市場の動向やNo1シェアの弊社のHCI製品のポートフォリオについてご説明させていただきました。
HCIはやはりVDIとも非常に相性が良いソリューションとなっておりますので、セッション後はVDIのリプレースについてご検討されているお客様とHCIのメリットやデメリットについて議論させていただきました。
選定のポイントとして運用面や拡張性、今後のビジネス拡大に伴ったインフラ構築というものに投資対効果を見出していただけるかなど・・お客様のニーズにマッチしたものを提供させていただくため、アドバイスもさせていただきます。

主催頂いたソフトクリエイト様からは、Dell EMCのセミナーご支援の感想として以下のコメントを頂戴しております!

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ソフトクリエイトの向山と申します。

Dell EMC様ご協力の元、主に下記3点を
狙いとして今回のセミナーを企画しました。

・Win10への移行に伴う、HW予算取り案件の創出
・潜在的にニーズがある、HCIとVDI案件の創出
・実機を見て頂く事で、提案中案件の確度を高める。

実機及びDell EMC様と直接お話が出来るとあって、
ミニセミナーも含めてお客様からも非常に御好評を頂きました。
案件クローズ、予算取り提案、HCIとVDI案件創出、等
具体的な結果も出てきております。
今後も定期的な開催をしたく、引き続きご協力を何卒宜しくお願い申し上げます。
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また、中々個別セミナーや勉強会は難しいというパートナー様にはDell EMC主催の以下のようなセミナーも定期的に開催しておりますので、こちらでご参加もご検討ください!



こちらはDell EMCが定期的にパートナー様に開催している製品トレーニングとなっており、主に弊社製品を取り扱ったことがない/取り扱いのご経験が少ないパートナー様の製品選定部門・営業部門・技術部門の皆様を対象とした基礎コースです。

こちらにご参加いただくことで、弊社製品のご提案に必要な知識を包括的につけて頂くことができます。


Dell EMCでは、このようなパートナー様に向けた勉強会というものもご用意しておりますので、是非ご活用いただければと思います!
もし、個別勉強会やセミナーを実施したいなどご要望がございましたらお気軽に担当営業までご連絡いただければと存じます。

パートナー セールスエンジニア 萩原 正樹



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